第二个推销员开始在部落卖鞋，可是他很快发现，当地人们的脚底又厚又硬，根本不需要鞋子。结果他一双鞋都卖不出去，只好饮恨而去。第三个推销员听说后，他也来到了部落。他先用黄金收买了部落长老，并答应从卖鞋子的利润分一份给长老。长老以部落名义把所有的鞋子都买下，推销员大赚了一笔。
如果哪天你到某部落，发现当地土著的脖子上都挂着一对鞋子，那就是第三个推销员卖给他们的——他们拿来当装饰品了。